Esta sessão é destinada para publicação de artigos escritos pela comunidade InovAtiva

Dicas exclusivas de marketing para a gestão de startups em meio ao isolamento social

Em um bate-papo dinâmico e descontraído, Vinícius Dos Santos, Head de Parcerias da Lahar, e Kayuá Freitas, Diretor de Novos Negócios na Moskit CRM, mostraram aos ouvintes virtuais que o marketing pode e deve inovar nesta época em que as pessoas estão trabalhando de casa devido a pandemia do novo coronavírus.

“Esse é o momento de olhar para o mercado e se reinventar”, afirmou Freitas, “as empresas mudaram e as pessoas também. Temos que começar do zero olhando para o cliente em primeiro lugar”, aconselhou o diretor.

Sob mediação de Fábio Santos, consultor de marketing digital e agente do InovAtiva Brasil na cidade de Franca (SP), os convidados abordaram temas como Gestão de Crise, comportamento do público, mensuração de resultados e a mudança nas vendas por e-commerce.

“Antigamente, íamos procurar o mercado depois de criar o produto. Hoje essa realidade mudou. Precisamos entender o mercado para depois criar o produto. Isso é o que tem feito as vendas no e-commerce aumentarem quatro vezes desde o início da pandemia”, comentou Santos sobre as transformações que as vendas passaram como consequência do isolamento social.

O Head de Parcerias da Lahar também reforçou que agora é preciso manter o planejamento e controle financeiro em ordem e usar o CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) para organização e aumento de produtividade.

Kayuá Freitas completou dizendo que essa é a oportunidade para que o empreendedor implemente o conceito de Customer Development na sua startup. De acordo com ele, as redes sociais podem ser grandes aliadas neste período, principalmente para se aproximar dos clientes que a empresa gostaria de ter.

“A ideia é olhar para o que você está fazendo hoje, ver o que conseguiu reduzir e manter isso pós-pandemia. O que está dando certo hoje tem muito mais chances de dar certo no futuro do que o que estava fazendo antes”, finalizou Freitas.

Se você não conseguiu assistir ao webinar, mas quer saber mais sobre as dicas dadas pelos participantes, acesse: https://www.youtube.com/watch?v=Ptx3UHYdZO8

Convidados falam sobre negociação com fornecedores em webinar do InovAtiva Brasil

Gustavo Filippi, Gerente de Planejamento de Matéria Prima na Natura, e Santiago Antoranz, Diretor de Compras na MadeiraMadeira, foram convidados a participar do webinar sobre Negociação com Fornecedores realizado pelo InovAtiva Brasil. Os dois se mostraram dispostos a compartilhar seus conhecimentos e dar dicas de como conseguir as melhores condições para a aquisição empresarial de produtos.

Após serem apresentados pela mediadora Natasha Meyer, Analista de Mídia e Comunicação do InovAtiva Brasil, os executivos contaram um pouco sobre suas trajetórias profissionais. Em seguida, debateram sobre como fazer para transformar o relacionamento com fornecedores em uma parceria estratégica e comentaram sobre as mudanças dessa interação no cenário atual de pandemia.

Ainda falando sobre as mudanças ocasionadas pela COVID-19, os convidados abordaram ações que estão sendo feitas pelas empresas para superar esses desafios. Além disso, eles explicaram o que é necessário levar em consideração para a elaboração deste plano tático de enfrentamento a dificuldades proporcionadas por um fator externo e como englobar os fornecedores nesta estratégia.

Filippi e Antoranz também apresentaram as vantagens de criar uma ação em parceria com os fornecedores e indicaram alguns canais que facilitam a comunicação direta com eles. Para finalizar, deram dicas para conseguir negociar bons prazos, mantendo a qualidade do que é ofertado ao cliente.

Se você não conseguiu participar, mas tem interesse no tema, acesse: https://www.youtube.com/watch?v=OYSwMmMDW4s&t=11s

Conheça algumas soluções contra a Covid-19 desenvolvidas por startups que passaram pelo InovAtiva de Impacto

Nos últimos 20 anos, o Brasil tem mostrado um grande interesse por negócios de impacto socioambiental, abrigando mais de mil startups com foco neste segmento, segundo dados do 2º Mapa de Negócios de Impacto, realizado pela Pipe Social.

Estas iniciativas complementam as políticas públicas já existentes para a resolução dos problemas sociais e ambientais e para o cumprimento de objetivos traçados pela Organização das Nações Unidas (ONU) com o intuito de contribuir para que o planeta se torne um lugar mais próspero a todos os seus habitantes.

Tendo em vista esse propósito, em um contexto de pandemia, as startups de impacto se mobilizaram para o desenvolvimento de soluções que ajudassem a conter a propagação da COVID-19. Abaixo listamos algumas delas, desenvolvidas por empresas aceleradas pelo InovAtiva de Impacto:

Destine Já – A startup especializada na destinação de resíduos tem intensificado seu trabalho para atender as demandas de prédios, condomínios e casas. Para que os coletores e separadores de lixo não se contaminem, a Destine Já disponibiliza roupas apropriadas aos seus colaboradores como máscara, luvas, frascos de álcool em gel ou qualquer outro item que seja referente à saúde, e outros itens de saúde e higiene que evitam que os garis se exponham ao vírus e possam realizar a correta destinação dos materiais.

Audima – De forma gratuita, a startup está disponibilizando sua tecnologia assistiva de áudio para todo o conteúdo publicado em sites sobre o novo coronavírus e seus desdobramentos. O propósito da empresa é gerar inclusão digital com o áudio;

UPSaúde – A UPSaúde desenvolveu um sistema de monitoramento remoto por meio de um bot com inteligência artificial. Ele agenda consultas para telemedicina, realiza uma triagem virtual focada na experiência do usuário e analisa preditivamente os riscos de saúde com inteligência de dados. A startup também conta com um pacote de funções para o combate da COVID-19 que, por meio da tecnologia, evita o agravamento do estado de saúde do paciente e permite controle assíduo, sem necessidade de deslocamento;

Tra$hin – A empresa, que atua na área de gestão de resíduos e educação ambiental, tem realizado ações como reaproveitamento de tecidos para produção de máscaras. A startup repassa esses tecidos para empresas parceiras que estavam sem atividade e, após a produção, as máscaras são encaminhadas para doação em comunidades carentes. Além disso, também elaborou materiais educativos sobre o descarte correto de resíduos e disponibilizou materiais de higiene e cestas básicas para trabalhadores das cooperativas de reciclagem parceiras.

Webinar debate saúde mental em tempos de isolamento social

Chegamos ao 6º webinar da série sobre a influência da Covid-19 no empreendedorismo. No dia 7 de maio, Felipe Faria, fundador e CEO da Moodar, e Diogo Lara, diretor e co-fundador da Cíngulo, foram convidados a debater sobre a importância de cuidar da saúde mental em tempos de isolamento social.

Com intermédio do Líder da Comunidade de Amazonas, Yan Fontão, os empreendedores comentaram, durante 45 minutos, sobre suas experiências na área de negócios, no mercado de saúde emocional e falaram sobre a importância do uso de tecnologias no segmento para pessoas e empresas, além de tirarem dúvidas dos participantes.

Os especialistas também foram questionados sobre como manter saúde mental em tempos de pandemia mundial e fatores econômicos, assim como sobre o impacto da crise do coronavírus nos empreendedores e na população em geral. Também foram abordados pontos sensíveis, como quais fatores mais têm afetado os indivíduos durante a quarentena e suas consequências; de que forma a tecnologia e suas startups podem auxiliar nesse momento tão difícil; e quais providências as pessoas podem tomar para evitar problemas emocionais e psicológicos.

Caso não tenha tido oportunidade de assistir ou queira rever o bate-papo, acesse o vídeo que disponibilizamos no Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=CYuXp964FUU.

Programa InovAtiva de Impacto está com inscrições abertas para o ciclo 2020 de aceleração

Você, empreendedor que tem um negócio de impacto socioambiental, não pode ficar fora do próximo ciclo de aceleração do InovAtiva de Impacto. Coordenado pela Secretaria Especial de Produtividade, Emprego e Competitividade, do Ministério da Economia, e pelo Sebrae, o InovAtiva de Impacto é uma vertente diferenciada do Programa InovAtiva Brasil e tem como objetivo apoiar negócios com propósito de criar iniciativas de âmbito social e/ou ambiental.

O programa acontece anualmente e tem duração de cinco meses. Os interessados podem se inscrever para o Ciclo 2020 de Aceleração até 1º de junho no site do InovAtiva Brasil. Para participar, as startups precisam estar formalizadas como empresas, possuir base tecnológica ou um modelo de negócios inovador, ter como missão gerar impacto social ou ambiental positivo e contar com alto potencial de escalabilidade.

Seleção

No dia 22 de junho será anunciado, no site do programa, as 40 startups que receberão gratuitamente e de forma totalmente online, cursos de capacitação, mentorias individuais e coletivas, além de um treinamento de simulação de pitch (discurso feito a investidores). A escolha dessas soluções será realizada por uma rede de avaliadores qualificados para analisar os projetos submetidos com base em cinco critérios: Grau de Inovação, Potencial de Mercado, Maturidade da Solução, Equipe e Tese de Mudança. 

Ao final do ciclo, conforme o desenvolvimento durante o programa, 20 startups serão convidadas a participar do InovAtiva Experience, evento de conexão com organizações e empresas, em que se apresentam para uma banca de investidores e representantes de aceleradoras e de outras instituições ligadas ao tema.

E aí, está esperando o que para fazer parte desse ecossistema?

Webinar debate sobre Finanças e Tributação em tempos de crise

Chegamos ao 5º webinar da série sobre o impacto da Covid-19 no empreendedorismo. No dia 30 de abril, Renan Schaefer, que atua na área de novos negócios, parcerias e investimentos da a55 para Brasil, e Weniston Ricardo de Andrade Abreu, Gestor de Projetos no Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), participaram do debate sobre os departamentos Financeiro e Tributário em tempos de crise.

Com intermédio da Líder Veterana da Comunidade de Natal (RN), Monnaliza Medeiros, os participantes comentaram, durante 45 minutos, sobre suas experiências na área de negócios, investimentos, administração, mercado de capitais, entre outros.

Os especialistas também foram questionados sobre como manter a saúde financeira das empresas em meio à pandemia e deram dicas para contenção de gastos durante este período no qual a economia está sendo diretamente impactada.

Além disso, eles também responderam a perguntas dos que estavam assistindo e tranquilizaram as pessoas quanto ao gerenciamento de seus empreendimentos. 

Caso não tenha tido oportunidade de assistir ou se quiser rever o bate-papo, acesse o vídeo que disponibilizamos no Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=62ymOcnjqwo.

137 startups são aprovadas para participar do InovAtiva Brasil 2020.1

Dentre as 694 inscrições realizadas por startups dos 27 estados brasileiros, o Programa de Aceleração InovAtiva Brasil selecionou 137 delas para participar do ciclo 2020.1. Elas são de 21 estados e estão localizadas, principalmente, nas regiões sul (38,7%) e sudeste (38%) do país.

Com faturamento anual bruto de até R$ 50 mil (40,9%), essas empresas atuam com modelo de negócio SaaS (44,5%) no ramo de serviços (13%). Elas possuem de um a quatro colaboradores fulltime (62,8%) e 73 delas já receberam aportes financeiros, oriundos, principalmente, de Investidores Anjos (53,7%).

No entanto, as startups ainda não tiveram oportunidade de se aproximar de nenhuma grande empresa (48,9%), nem passaram por programas de aceleração (64,2%) e não contam com negócios no exterior (89,8%), mas durante o ciclo do InovAtiva Brasil receberão informação e incentivo para mudar esse cenário.

Comparativo com o primeiro ciclo de 2019

Tanto no ciclo 2019.1 como no 2020.1, o estado com o maior número de startups selecionadas para participar do programa foi São Paulo, com 16 soluções no último ano e 35 este ano. E, assim como a região paulista, dois outros estados apresentaram grande crescimento no número de selecionadas: Santa Catarina (que foi de oito para 21) e Bahia (que passou de uma para cinco startups).

Além disso, neste ciclo a região sul ultrapassou a região sudeste em quantidade de selecionadas. A participação de startups do Paraná, de Santa Catarina e do Rio Grande subiu de 35 para 38,7%. 

Para saber mais informações sobre as startups selecionadas para compor o time de aceleradas InovAtiva Brasil, acesse: https://www.inovativabrasil.com.br/perfil-inscritos-aprovados/

“Home Office e Gestão de Equipes” é o tema do quarto webinar especial de coronavírus do InovAtiva Brasil

Antes de surgir a pandemia e as pessoas serem orientadas a trabalhar de casa, você já tinha imaginado o quanto é difícil gerir uma equipe? No nosso quarto webinar da série sobre coronavírus, convidamos Juliemar Berri, Gestor de Plataformas na Resultados Digitais, e Tatiana Santarelli, CEO da TeamHub e Fundadora da Agente Inovação Colaborativa, para debater sobre Home Office e Gestão de Equipes.

Para começar, os convidados contaram um pouco sobre suas experiências. Nos últimos 10 anos, Berri construiu equipes de engenharia eficazes e agora está liderando equipes remotas distribuídas. Enquanto isso, Tatiana contou que nos seus 18 anos de experiência em Gestão de Pessoas, atuou com foco em jornadas de aprendizagem e desenvolvimento de líderes e times.

Sob intermédio de Matheus Araújo, Líder de Comunidade do InovAtiva em Natal, Rio Grande do Norte, ambos responderam perguntas sobre o cenário atual e perspectivas para o futuro. Além disso, deram dicas para otimizar o trabalho home office e ajudar os trabalhadores na conciliação entre as tarefas empresariais e os deveres domésticos.

Aos gestores de empresas, os convidados orientaram o que é preciso fazer para manter suas equipes motivadas e dispostas a melhorar sua produtividade mesmo com notícias muitas vezes negativas. Também comentaram como fazer para se organizar trabalhando em casa, utilizando o relógio como aliado.

Já no final, o público foi convidado a esclarecer dúvidas sobre o dia a dia nas empresas onde trabalham e sobre os assuntos tratados na apresentação. Aos ouvintes, o conteúdo foi muito importante e os conselhos logo serão colocados em prática. 

Se você ficou curioso e quer saber mais sobre o trabalho home office, acesse: https://www.youtube.com/watch?v=i3Y6cwPUc3o

Saiba como continuar vendendo mesmo em período de isolamento

Para falar sobre “Processo de vendas em período de isolamento”, no dia 16 de abril, os empreendedores João Mateus Rosa, Gerente de Vendas na Exact Sales, e Karina Lima, Vice-Presidente de Vendas da Salesforce, foram convidados a participar do terceiro webinar do InovAtiva Brasil focado em soluções para o período de contenção do novo coronavírus.

Durante a conversa, os convidados falaram sobre a relevância da ferramenta de CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) no processo de vendas, o perfil do Profissional de Inside Sales e deram orientações sobre como deve ser feita a implementação desta área nas startups. Além disso, destacaram os processos de Pipeline, Customer Success e Funil de Vendas.

Respondendo à pergunta da mediadora Morganna Tito, Líder de Comunidade da Paraíba, sobre o melhor momento para criar a área de sales na startup, Karina afirmou que este campo deve estar presente desde a construção do negócio. Discorrendo sobre o assunto, a startupeira também falou sobre a importância de colocar o cliente no centro do processo de desenvolvimento da empresa e a necessidade de possuir uma estratégia de controle de vendas.

“O cliente é um parceiro da empresa. O sucesso dele é importante para retroalimentar todas as áreas da startup, por isso eles precisam se sentir amparados e se manter próximos da empresa”, comentou Rosa em complemento a resposta da empreendedora.

Para finalizar, os empreendedores debateram sobre os impactos da pandemia no negócio de vendas. “Aproveitem esse momento, estimulem a equipe de vendas a aprender sobre seus produtos, sobre seus clientes, sobre os seus negócios. Esse é o momento de eles se prepararem para quando tudo voltar a normalidade”, concluiu Karina.

Se você não conseguiu assistir ou quer rever algum ponto importante deste bate-papo, acesse o vídeo que disponibilizamos no Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=Cf-AWp2uWlk

Como as startups estão se adaptando ao cenário de coronavírus

Com a propagação mundial do novo coronavírus, muitas mudanças foram necessárias na rotina dos brasileiros para se adaptarem ao isolamento social e atenderem as medidas de contenção e combate ao do vírus. Além da suspensão de atividades coletivas, estudos passaram a funcionar de forma online e o trabalho começou a ser realizado de casa, em sistema de home office. 

Nesse cenário, as startups também precisaram adaptar seus modelos de negócios para continuar funcionando e ajudando a população. Abaixo listamos alguns exemplos de medidas que estão sendo realizadas durante este período:

  • Disponibilização de serviços delivery

Com as recomendações de distanciamento social, startups que trabalham com o desenvolvimento ou distribuição de produtos passaram a oferecer também o serviço de delivery, para evitar que seus clientes tenham contato físico com outras pessoas.

  • Promoção de produtos e serviços

Para auxiliar aqueles que precisam realizar reuniões, ferramentas de plataformas de webconferências, antes pagas, estão oferecendo descontos expressivos ou até mesmo disponibilizando o serviço de forma gratuita para seus usuários.

  • Criação de ferramentas específicas para o COVID-19

Diversas healthtechs disponibilizaram ferramentas com informações sobre a doença para conscientizar a população a respeito da contaminação pelo novo coronavírus. Algumas das startups também desenvolveram plataformas que colaboram com o diagnóstico de pessoas que apresentam sintomas, com o objetivo de não sobrecarregar o sistema de saúde.

  • Migração do serviço físico para o digital

Para se adaptar às mudanças das atividades cotidianas, as startups que ofereciam soluções presenciais tiveram que ajustar seus produtos ou serviços para o formato digital. Esse é o caso, por exemplo, de empresas que auxiliam na correção de avaliações escolares. Como as aulas estão sendo à distância, as provas também passaram a funcionar dessa forma.

  • Utilização de serviços de streaming e transmissão ao vivo

Ferramentas de streaming e de transmissão ao vivo se popularizaram muito nesse período! O seu diferencial é a capacidade de deixar a experiência virtual mais real e aproximar quem está distante, mantendo relacionamentos como se as pessoas estivessem cara-a-cara.

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