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Curso de Acesso ao Mercado do InovAtiva qualifica empreendedores para ambiente digital

Um curso totalmente gratuito capaz de conduzir os empreendedores a melhor maneira de utilizar as mídias digitais para divulgar produtos e serviços e assim intensificar vendas é oferecido pelo InovAtiva Brasil a cada novo ciclo de aceleração. Conhecido como Acesso ao Mercado, o módulo foi essencial para que os startupeiros da Tag4Tip entendessem o público interessado na empresa. E para quem também precisa dessa orientação, um novo curso começa nesta segunda-feira, 24, com acesso à aulas através de vídeos curtos, acessíveis também na plataforma mobile, adaptáveis a rotina do empreendedor.

De acordo com dados da pesquisa TIC Empresas – 2013, 89% das empresas de grande porte têm presença significante no âmbito digital e é por este motivo que o InovAtiva oferta um curso específico. “O curso é voltado aos empreendedores com interesse na divulgação de produtos e serviços online, que buscam utilizar o sistema como forma de intensificar as vendas e aumentar a popularidade no mercado. E como a presença na web tem influência direta na relação empresa/cliente, quanto mais informações na produção e atividades oferecidas, maior procura pelo serviço”, reforça Marcos Vinícius de Souza, Secretário de Inovação e Novos Negócios do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC).

Para Francisco Barroso, CEO da startup Tag4Tip, o curso serviu para que a equipe aprendesse que não há venda de forma genérica. “Temos que escolher o público-alvo e direcionar propagandas para este mercado. Essa é a única forma de medir o alcance e retorno da propaganda. Evoluindo de forma contínua, podemos chegar cada vez mais perto do cliente e fechar a venda com mais facilidade”, destaca.

Vanessa Delpy, co-founder da Espichamos.com, comenta a importância da praticidade do curso. “Ele se adapta às nossas necessidades pessoais. A capacitação é fundamental, principalmente para alguém que está começando. O curso de Acesso ao Mercado trouxe muito conhecimento, como por exemplo a questão de aprender a mensurar resultados, estabelecer metas digitais, vendas e tipos de negócio”.

E para que o curso seja ainda mais eficaz, o programa disponibiliza, além da plataforma audiovisual, materiais que complementam a formação do empreendedor. Célio Cabral, Gerente de Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade do Sebrae, lembra que quando os participantes assistem às aulas, entregam as tarefas dentro dos prazos estipulados e realizam feedback a cada produção, há também um certificado de participação no curso. “A interação entre os participantes e a construção conjunta das tarefas é um dos pontos mais interessantes dos cursos do InovAtiva. A metodologia facilita o aprendizado e faz com que o empresário absorva o conhecimento de forma orgânica”.

Como criar uma proposta de valor para startup?

Você sabia que o maior propósito de uma startup não é vender produtos e serviços, mas ajudar os clientes a cumprir tarefas? Por isso, é preciso entender a fundo as tarefas dos seus clientes e os problemas que ele enfrenta para conseguir cumpri-las com as soluções existentes atualmente. Só depois de compreender essas questões é que você deve pensar na proposta de valor do seu modelo de negócios.

A proposta de valor é um dos segmentos existentes no Business Model Canvas, ou só Canvas, que é uma ferramenta utilizada para descrever como será a operação da startup, compreendendo como ela se diferencia da concorrência, qual o objetivo para o consumidor e qual a proposta de valor.

Construir um modelo de negócios assertivo é fundamental para sua startup. Neste sentido, ter uma proposta de valor bem definida, com informações claras e concisas é o desafio. Pois é com ela que você atrai os consumidores e se diferencia da concorrência. Portanto, responda para si mesmo:

  • Qual valor você oferece aos seus clientes?
  • Quais dores e problemas você está ajudando seu cliente a resolver?
  • Quais as necessidades dos seus clientes você está satisfazendo?

Essas são as perguntas mais importantes na hora de elaborar sua proposta de valor e construir uma startup com negócios lucrativos. Além disso, você deve pensar no seguinte passo a passo. Confira:

Design da proposta de valor. Aqui é o mecanismo que você utilizará para elaborar a proposta e recomendamos que você utilize o Canvas da Proposta de Valor para criar sua proposta com a maior quantidade de informação pertinente possível.

Testes da proposta de valor. Toda proposta de valor precisa ser testada e provada através de métricas. Para isso, você deve pensar no conceito do MPV (Mínimo Produto Viável).

Desenvolvimento da proposta de valor. O mercado é dinâmico e a proposta de valor também é. Por isso, mesmo depois de elaborada e provada, sua proposta pode precisar de inovações para não deixar que a concorrência os alcance.

Quer montar uma proposta de valor assertiva e fazer com que sua startup saia na frente da concorrência? Inscreva-se no curso Modelagem e Validação da Proposta de Valor!

Começa hoje curso gratuito de acesso a capital que capacita startups na procura por investidores

Empreendedores que querem se preparar melhor para a busca de investimentos já podem se inscrever no curso de acesso a capital lançado pelo InovAtiva Brasil. As aulas oferecem um overview dos diferentes instrumentos de fomento disponíveis no mercado, contemplam dicas de como se preparar para um pitch (rápida apresentação para conquistar interesse de investidores) e cases de startups que compartilham experiências sobre a busca por investimentos.

Para Rafael Gutierres, mentor do curso e sócio-fundador da Convés Criativo, não existe uma fórmula de sucesso para atrair um investidor, pois cada startup tem suas particularidades, mas existem alguns requisitos essenciais. Segundo ele, é preciso utilizar elementos racionais para mostrar de forma clara e objetiva que o seu produto ou serviço é relevante. Mas isso não o deve impedir de utilizar a criatividade para encantar o investidor e o convencer de comprar a sua ideia. “Outra dica importante é também conhecer o perfil de quem está do outro lado. Hoje em dia, ferramentas como o LinkedIn, Facebook e outras redes são formas de conhecer melhor sua audiência”, destaca.

As aulas são ministradas principalmente em vídeos curtos, acessíveis também por celular e que se encaixam na rotina apertada do empreendedor. Além da plataforma audiovisual, materiais complementares são disponibilizados para que os participantes possam se aprofundar nos tópicos que julgarem mais importante. É possível ainda fazer perguntas no fórum, indicar novos materiais e mandar mensagens privadas para outros empreendedores. Os participantes recebem certificados ao completarem as tarefas e feedbacks dentro dos prazos estipulados.

Serviço: Curso de ACESSO A CAPITAL para startups

Inscrições: www.inovativabrasil.com.br

Início: 14 de novembro de 2016

Término: 2 de dezembro de 2016

Case InovAtiva: capacitação e mentoria ajudam Smarti9 a captar investimento Série A

Um dos pontos mais importantes da aceleração oferecida pelo InovAtiva Brasil às startups é a preparação para captação de investimento. A Smarti9, startup mineira que desenvolve equipamentos para o setor elétrico e tecnologias na área de internet das coisas, foi uma das que melhor aproveitou isso. Acelerada pelo InovAtiva em 2014, em 2015 a empresa criou uma spin-off, a Wari, e, em pouco mais de um ano, recebeu três rodadas de investimento: um aporte de investidor-anjo e uma rodada de investimento Série A na Wari, e agora mais um investimento Série A na Smarti9.

O CEO Diogo Fernandes afirma que o plano de negócios da empresa foi estruturado e adaptado de acordo com o feedback do InovAtiva. “A partir das mentorias, passamos a realizar pitches dentro e fora do país, o que chamou a atenção de vários investidores e nos levou a Série A de investimentos”, comemora. Ele destaca que, no primeiro aporte recebido, o mentor da Smarti9 no InovAtiva continuou acompanhando após o término do programa e auxiliou diretamente na negociação do investimento. “As outras rodadas foram mais tranquilas porque já havíamos aprendido bem o processo. Toda a capacitação e suporte do InovAtiva foram fundamentais para atingirmos esses resultados”, afirma.

Essa preparação começa com os cursos online do InovAtiva, que são depois complementados na prática com mentorias individuais, atividades de treinamento nos bootcamps e a apresentação a investidores no Demoday InovAtiva. No Curso InovAtiva de Acesso a capital, que terá início no dia 8 de agosto, o presidente do Instituto Anjos do Brasil, Cássio Spina, apresenta os principais pontos que uma startup que busca investimento deve ter atenção. O conteúdo, gratuito e aberto a qualquer interessado, é complementado por especialistas em pitch para investidores, cases de empresas que receberam investimento e como fazer uma apresentação. 

Em 2012, os fundadores da Smarti9 desenvolveram um sistema que conecta medidores a concessionárias em tempo real, que permite o controle de consumo de energia em tempo real através de uma rede sem fio, o i9Híbrido. A partir dos investimentos recebidos, outros produtos foram desenvolvidos, como o i9Plug, uma extensão elétrica constituída de quatro tomadas conectadas de forma virtual e possibilita que diferentes aparelhos sejam ligados e desligados de forma remota, com horários agendados e também o controle de temperatura e energia.

Outra grande novidade é a spin-off Wari, um sistema que torna o gerenciamento de eventos mais fácil. “Este é um sistema que funciona por meio de leitores e pulseiras de rádio frequência e permite o controle de fluxo de pessoas, de consumo e interação em mídias sociais nas festas”, ressalta Fernandes. Segundo ele, essa tecnologia evita diversos problemas no setor de eventos, como falsificação de ingressos, entrada indevida, longas filas e demora na prestação de contas.

Este ano, a empresa participou da semana de inovação em Paris e recebeu o Engie Brazilian Innovation Award, que foi fundamental para trazer novos investidores à empresa. “Estamos totalmente focados em efetivar o nosso planejamento a partir da venda de nossas tecnologias, transformando a Smarti9 em uma referência na área de desenvolvimento de tecnologias inovadoras de hardware e software e idealizar a internet das coisas no Brasil”, afirma.

Serviço

Período: 08/08 a 26/08

Curso de Acesso a Capital:  Identifique as fontes de recursos disponíveis à sua Startup, o momento certo para captá-los e aprenda a negociar com investidores.

Faça agora sua inscrição em:  www.inovativabrasil.com.br/plataforma/curso/detalhe/8/acesso-a-capital

inovativa@inovativabrasil.com.br